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Como as corporações podem potencializar o relacionamento com scale-ups

Endeavor Brasil
Endeavor Brasil

A Endeavor é a organização líder no apoio a empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. Presente em mais de 30 países, e com 8 escritórios em diversas regiões do Brasil.

Cada vez mais, as corporações olham para inovação aberta como uma alternativa de realizar a transformação cultural e digital, deixar os processos internos mais ágeis e gerar impacto na sociedade.

Aqui na Endeavor, desde 2014, nós conectamos corporações que têm uma estratégia de inovação mais madura com empreendedores e empreendedoras à frente dos negócios que mais crescem no país.

O grande diferencial das scale-ups é justamente o seu grau de maturidade, o que facilita a geração de negócios com as corporações. Elas já têm um modelo sólido e validado, com soluções plug and play que escalam mais rápido, de acordo com a necessidade do cliente. E, por já existirem há alguns anos no mercado, já têm experiência para navegar pelas corporações com cases comprovados, o que diminui o risco.

Por isso, usamos nossa experiência de seis anos em inovação aberta para te ajudar a superar esses principais desafios e facilitar o relacionamento com scale-ups. Confira as nossas dicas.

Passo 1 – Checklist para a escolha de scale-ups parceiras

Antes de mais nada, ao escolher uma empresa, você deve prestar atenção nesses detalhes: 

Lembrando que não existe uma resposta certa, é preciso considerar o contexto, o seu desafio e os resultados que espera obter. 

Se os lados entenderem que existe uma sinergia e estão dispostos a trabalhar juntos, desenham uma POC – é a oportunidade da scale-up mostrar como pode gerar valor e da corporação ganhar agilidade. 

O que é uma POC?

Uma POC (do inglês, Proof of Concept) é a forma mais simples de testar se a solução de uma scale-up resolve o problema de uma área da corporação antes da contratação efetiva. É um projeto enxuto, que soluciona um problema em pequena escala, por tempo limitado, com entregáveis pré-definidos.

Em Open Innovation, a POC é a primeira etapa para validar o valor que uma solução pode agregar, para depois dar escala a ela.

Passo 2 – Envolva as  áreas viabilizadoras desde o início da relação

A inovação aberta não acontece só com o head de inovação em uma grande empresa. Ela passa por compras, jurídico, TI e segurança da informação, por exemplo. Isso pode fazer com que os processos demorem mais que o esperado para acontecer. 

E, como as scale-ups normalmente têm uma velocidade diferenciada, vale aplicar, dentro da sua empresa, processos mais rápidos e ágeis – que chamamos de fast tracks:

Passo 3 – O que fazer para destravar o avanço dos projetos dentro de casa

Não só o envolvimento de todas as áreas garantem que os projetos avancem dentro da organização. Por isso, sugerimos algumas dicas que podem ajudar a ter a agilidade das scale-ups:

Passo 4 – Dica dos mentore/as Endeavor 

No encontro do Corporate Hub de setembro, tivemos um bate-papo com os sócios e mentore/as Endeavor Dra. Fabiana Fagundes e Dr. Rodrigo Menezes sobre os aspectos jurídicos da relação com a scale-up – que, segundo mapeamento feito por eles, é um dos maiores desafios das corporações. Dessa mentoria, separamos algumas lições:

Para finalizar, os mentore/as deixaram uma dica de livro que fez toda a diferença em sua jornada: A Empresa Criativa.


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