Você já se perguntou por que
nosso conteúdo é gratuito?
Somos uma ONG de fomento ao empreendedorismo de alto impacto que capacita
4 MILHÕES
DE EMPREENDEDORES
A CADA ANO
Faça a sua doação e contribua para continuarmos
este trabalho em 2016!

Tenho uma ideia de um milhão de dólares. Como faço para encontrar um investidor?

LoadingFavorito
Tenho uma ideia de um milhão de dólares. Como faço para encontrar um investidor?

Brian Requarth, co-fundador do VivaReal, já levantou mais de US$74 milhões dos maiores investidores do mundo. Aqui, ele compartilha alguns conselhos para quem está buscando investimento.

Ouço isso o tempo todo: “Eu tenho uma ideia de milhões de dólares, eu só preciso de investidores para me ajudarem a colocar ela em prática”.

Em primeiro lugar, é importante que você seja claro; os investidores não apostam em ideias. Eles investem em empresas e empreendedores.

Antes de sair à procura de um investidor para a sua startup de tecnologia, aqui estão as 3 principais coisas que eu recomendo que você faça antes de tentar encontrar um investidor profissional:

  • Construir um MVP (Minimum Viable Product). Um MVP é o produto mínimo viável que você coloca na frente de potenciais clientes para obter feedback útil para futuras melhorias ou iterações. É uma forma de validar sua ideia contra um mercado real. Ter um MVP lhe permite investir o mínimo de recursos para maximizar o seu aprendizado. Muitos empresários trabalham em uma ideia monumental e gastam toneladas de tempo com a construção de um produto complexo, para só então perceber que não há ajuste de produto / mercado (product market fit). Você deve reunir o máximo de dados e feedbacks de seus clientes, de modo que você seja capaz de interagir e mudar de rumo afiando dentro de algo que as pessoas realmente querem.
  • Comprove um produto/Adaptação ao mercado. É o grau em que seu produto atende à demanda do mercado real. Em outras palavras, seu produto é uma vitamina ou é um analgésico para o mercado? A vitamina é algo que é bom ter, mas talvez ela não acabe de vez com um problema. Um analgésico resolve algum tipo de ineficiência ou deficiência. Se você não estiver resolvendo um problema de vez, você pode não ter um mercado para seu produto. Não ter um mercado é o maior obstáculo para você construir uma empresa.

Você não sabe o que as pessoas querem até que você prove que você tenha atingido o ajuste produto/mercado. Como você sabe se atingiu o produto/ajuste de mercado? Se você questionar os clientes que atualmente usam o seu produto e perto da metade deles indicarem que ficariam “muito decepcionados” se não pudessem continuar a usar o seu produto, você alcançou o santo graal de um produto, construiu algo que é um “must-have”. Durante a fase de MVP e na fase de ajuste de produto/mercado, você deve fazer todo o possível para manter os custos baixos. Isto leva-me a o terceiro ponto.

Bootstrap por tanto tempo quanto puder. Bootstrapping é o ato de ser extremamente engenhoso para suportar os momentos iniciais do negócio enquanto sobrevive com a menor quantidade de dinheiro possível. Em alguns casos pode ser necessário tocar em suas economias ou tirar dinheiro dos 3 F ‘s Friends, Family and Fools (amigos, família e tolos). Faria isso antes de chegar aos investidores profissionais, a menos que você tenha tração significativa, mensurável ou uma alça clara sobre suas métricas-chave de negócios e como cultivá-las.

Se durante a sua fase de ajuste de produto/mercado, o produto começa a decolar e você tem indicações claras de que há uma demanda enorme para o que você está construindo, recorrer a um investidor faz sentido. No entanto, tenha em mente que de acordo com o Startup Genome Report (um relatório que analisa por que startups fazem sucesso):

“Startups precisam 2-3 vezes mais tempo para validar o seu mercado do que a maioria dos fundadores imaginam. Esta subestimação cria a pressão para escalar prematuramente”.

Leia mais: Produto > Estratégia > Modelo de Negócios

Ok, vocês passaram pelas três etapas acima. Como atrair a atenção dos investidores? A que tipo de investidores você deve recorrer?

Eu priorizaria os investidores anjo primeiro. Os anjos são indivíduos de alta renda que normalmente investem em startups durante uma fase de alto risco (no início do ciclo de vida da empresa). A minha experiência é que os melhores anjos são os empresários que construíram empresas de sucesso. Eu daria prioridade a eles, levando em consideração:

      • Será que o anjo tem experiência no mesmo setor que você está?
      • Será que o anjo tem experiência operando em uma startup de tecnologia?
      • Será que o anjo tem uma grande rede de investidores que podem ajudar com acompanhamento sobre o investimento (fase de financiamento)?
      • O anjo está disponível para lhe dar orientação ou está muito ocupado para falar com você?
      • O anjo fez investimentos em outras startups?

A diferença entre alguém rico e alguém rico com experiência de investidor anjo

Trazer um investidor é um grande negócio. É uma parceria que provavelmente vai durar um longo tempo e você quer ter a certeza de que não vai trazer a pessoa errada.

Quais são os sinais de que um investidor anjo poderia impactar negativamente sua startup?

      • Eles pedem cinco anos de projeções financeiras detalhadas
      • Eles enviam-lhe uma lista de due diligence com dezenas de perguntas detalhadas que se assemelham a um acordo de private equity
      • Eles querem comprar a maioria da sua empresa
      • Eles querem cobrar-lhe dinheiro para ajudar a encontrar um outro investidor

O segundo tipo de investidor que normalmente vem depois de um anjo é uma empresa de Venture Capital (VC). A maior parte do tempo, você vai trabalhar com um VC para ajudá-lo a escalar suas operações. Este post não é um olhar exaustivo, em todos os aspectos de levantar dinheiro. Eu não estou cobrindo valorização, diluição, folhas de prazo ou lugares no conselho. Todos estes tópicos merecem seus próprios artigos, mas vamos primeiro dar uma olhada no que não se deve fazer quando você se envolver com um VC:

      • Não envie o seu plano de negócios para um investidor por meio de um site corporativo. Eles recebem centenas de planos de negócios e eles provavelmente não verão seu.
      • Não ligue para o escritório deles para convidar para almoçar todos os dias. Eles são investidores, não precisam que você os pague almoço.
      • Não bombardeie-os no LinkedIn (ou Twitter ou Facebook) com mensagens querendo se conectar com eles, você parecerá um stalker.

Uma confissão: tentei a maioria dessas táticas e falhei. Provavelmente enviei dezenas de mensagens no LinkedIn para potenciais investidores. Eu recebi absolutamente ZERO respostas. Isto provavelmente te machuca mais do que te ajuda.

Qual é a melhor maneira de se apresentar a um investidor?

Obter uma apresentação do CEO de uma empresa que recebeu financiamento do investidor que você está mirando. Esta é de longe a melhor maneira de chamar a sua atenção. Os investidores têm uma regra não escrita de quase nunca falar com (e muito menos investir em) uma empresa, a menos que ela venha através de algum tipo de indicação. É o seu filtro de qualidade.

Como você pode obter referências?

Olhe para carteira de empresas dos investidores. Tente identificar se você tem contatos mútuos com um fundador ou um executivo-chave em uma dessas empresas. A probabilidade de receber uma resposta de um empreendedor conhecido é bem maior do que de um investidor. Lembre-se, estes empreendedores estiveram no seu lugar antes. Quando você chegar até eles, tente encontrar algo em comum entre vocês.

Talvez vocês tenham frequentado a mesma escola, talvez tenham nascido na mesma cidade. Tente encontrá-los na mídia social primeiro, se esforce um pouco para um networking. Não basta enviar-lhes uma solicitação, mostre-lhes que você sabe muito sobre o que eles têm feito e conheça o produto deles bem.

Além de obter uma apresentação do CEO de uma empresa da carteira do investidor que está mirando, você também pode tentar construir relacionamento com os advogados ou contabilistas de startup. Se o prestador de serviços vê algo interessante no que você está construindo, eles podem ser um canal para que você alcance os investidores.

Independentemente disso, certifique-se de que você tem um e-mail curto a ponto de bala, pronto para enviar para facilitar qualquer apresentação.

Depois de obter uma resposta e marcar uma reunião, NÃO lhes peça para assinar um NDA (Non-Disclosure Agreement) para ver o seu investor deck (apresentação que você faz para os investidores). Muitos empreendedores pensam que os investidores vão roubar a sua ideia. Pedindo para o VC assinar um NDA é um sinal imediato de que você é um novato completo.

Artigo originalmente publicado no blog Gringo CEO

Leia mais:

Funding: de onde você pode tirar dinheiro para financiar sua empresa?

, VivaReal, CEO
Brian começou as operações do VivaReal na Colômbia e no México. Empreendedor, trouxe a empresa para o Brasil em 2009 ao perceber que o país era um lugar promissor para tecnologia e mercado imobiliário. Atualmente o VivaReal tem 16 escritórios espalhados pelo Brasil e mais de 450 funcionários.

Deixe seu comentário

10 Comentários

Faça login para deixar seu comentário sobre este conteúdo
  1. José Francisco Soares - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    Tenho em mente, o que vai tornar eu e o investidor do meu projeto em pessoas multimilionárias. Algo que a família em todo o mundo necessita ter em sua casa. Não tão simples, porém tão necessário quanto uma vasilha de lavar e escorrer a água antes de levar o arroz à panela. Algo que muitas destas famílias necessitarão ter, dois, três, quatro, ou até mais.
    Contato: jfsoares@if.usp.br

  2. Daniel Carvalho - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    Novamente estou aqui lendo um conteúdo de extrema importância e que de certa forma agrega algum valor, mas em todos os comentários tem gente pedindo sócio, investidor, dinheiro. Pessoal não é através de um blog que vocês conseguirão investimentos. O próprio Brian Requarth demonstrou os caminhos prováveis que poderão obter tal investimento. Então façam o dever de casa, não sejam preguiçosos.

  3. MARCOS AURELIO DE OLIVEIRA ALVES - says:

    1 curtidas
     
    Curtir

    Marcos Aurélio

    Somos uma empresa de quecedor solar e energia solar.
    Com base em Vila Velha ES e casa com espaço para escritório ,cursos de montagem e armazenamento de produtos.
    Meu interesse em um sócio investidor para alavancarmos venda de produtos que esta em crescimento no mercado brasileiro.
    Tenho muita experiência em sistemas de aquecimento solar, projetos para aquecedor solar popular e gr

  4. leandro silva - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    TENHO UMA GRANDE IDEIA PAR SER OFERECIDA PARA AS GRANDES OPERADORAS DE TV A CABO DO MUNDO, POREM CHEGAR NELAS E MUITO DIFÍCIL, ALGUÉM FAZ IDEIA COMO CHEGAR NESSES MONSTROS DA COMUNICAÇÃO? ALEM DE PRESTAR SERVIÇO PARA AS OPERADORAS MINHA IDEIA AINDA INCLUI UM PROGRAMA PARA OS CANAIS.
    leandroaliomar1@gmail.com

  5. Marcelo Batah - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    Alguem poderia me recomendar um escritorio de advocacia com expertise em startup e investidor anjo?

    http://www.zipcheckin.me

  6. Ari Carvalho - says:

    1 curtidas
     
    Curtir

    tenho um projeto para o setor de transportes de rochas e granitos, preciso de investidor

  7. AUZEBIO VALVASSORI FILHO - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    Gostaria de saber de alguns detalhes relativos ao desenvolvimento de uma ideia para chegar a um ponto de apresenta-la a investidores. Quero dizer que para estabelecer os passos com cautela, procurando ser preciso na implementação e desenvovimento da ideia, há necessidade de pessoas especializadas. Poderia haver apoio mais imediatopara dimensionar e desenhar um plano com detalhes e mais concreto?

  8. AUZEBIO VALVASSORI FILHO - says:

    0 curtidas
     
    Curtir

    Obrigado . Pelas informações e dicas de sequencia logica para buscar investidores. Sou realmente novato, com relação a isso. Tive algumas ideias que simplesmente foram absorvidas e eu nao ganho absolutamente nada. Tenho alguns anos de experiencia e vejo que trabalho em um ambiente complicado com pessoas simplesmente querendo se projetar em cima ideias de outros. Quero mudar a minha carreira.

  9. José Luiz Santos - says:

    3 curtidas
     
    Curtir

    Boa tarde, gostaria de saber sobre importação, recentemente vi um vídeo que comentava que vocês tinham um serviço de trazer produtos dos EUA para o Brasil, como funciona ? Email luizinho_2607@hotmail.com

    1. VANILSON FERREIRA SANTOS - says:

      0 curtidas
       
      Curtir

      BOM DIA LUIZ TUDO BEM SIM ENTRE EM CONTATO CONOSCO EXPORTCOMP.BR@HOTMAIL.COM OU 22-27632305- CELL 22-9.88044810 VAN

Parceiros
Criação e desenvolvimento: