Profissionalizando a gestão de scale-ups
A Endeavor é a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.
Para muitos negócios, esse é o momento do ano de revisitar ou desenhar um novo planejamento estratégico e repensar a gestão de scale-ups! Você se reúne com seus sócios em uma sala e planeja quanto deseja crescer no próximo ano, quanto capital vai precisar e qual o sonho grande a ser conquistado.
Mas como construir a máquina que vai melhorar a gestão de sua scale-up?
A máquina de crescimento é resultado de uma série de outras engrenagens na gestão de scale-ups: Vendas, Marketing, Tecnologia e Produto que trabalham em sinergia, usando os dados como bússola e as métricas como termômetros. Sendo assim, o Data Analytics eleva e profissionaliza a gestão e o monitoramento de resultados da sua empresa, permitindo que você aja com mais rapidez e precisão para alterar os rumos que te levam mais próximo dos resultados que deseja atingir.
Sem esses dados, o time de Marketing pode investir em canais que não trazem tantos leads qualificados aumentando o CAC e afetando a produtividade do time de Vendas. Ou, ainda, o alto índice de churn pode ser resultado da performance do produto que, se fosse visível a todo o time, evitaria a formação de um funil furado de retenção de clientes. As métricas tornam visível o que poderia estar embaixo do tapete. Assim, elas trazem visão, clareza e são uma bússola para as decisões que o empreendedor deve tomar.
Se você está interessado em construir uma gestão mais madura, voltada a métricas e resultados, pconheça em cada Live, ferramentas, metodologias e rotinas para a gestão de sua scale-up.
E que venha 2019!
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Marketing e Vendas: como criar uma máquina de aquisição de clientes usando dados e analytics?
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Produtos digitais: como usar a ciência dos dados para melhorar a performance?
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Para quem é?
Empreendedores que lideram empresas de alto crescimento, especialmente B2B, baixo e médio ticket, vivendo o momento de alavancar as máquinas de marketing, vendas e produto.
Taxa de conversão, ciclo de vendas, geração de leads, ticket médio, taxa de churn, performance do produto, conversão por canal…São métricas como essas que profissionalizam a gestão de uma empresa para aumentar a eficiência do time e ampliar os resultados de Marketing, Vendas, Tecnologia e Produto.
