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Definindo Vendas: Arte, Tecnologia e Ciência

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A venda não é apenas arte, nem um talento nato que nasce com o vendedor. Para ter uma equipe de vendas efetiva, é preciso criar um processo de treinamento e otimização dentro de sua empresa. Não é sempre que você irá encontrar grandes talentos no mercado.

Neste e-talk, a especialista Lúcia Haracemiv, sócia-diretora da DNA de Vendas, aborda fatores cruciais para aumento da produtividade e otimização de seu time.

 

, DNA de Vendas, Sócia

Sócia-diretora da DNA de Vendas, formada em Engenheira Civil pela UFPR com Mestrado em Administração CEPPAD-UFPR. Possui mais de 15 anos de experiência na área de vendas. Dirigiu operações comerciais nos segmentos de varejo e incorporação imobiliária. É professora de graduação e pós-graduação. Desenvolve pesquisas na área de Comportamento do Consumidor e Estratégia de Marketing. Atua na criação e gestão de programas de desenvolvimento de equipes de vendas, com foco em resultado, em diversas empresas. 

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2 Comentários

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  1. Marcos Túlio Ribeiro - says:

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    Muito bom, primeira pessoa que vejo tratar vendas como uma ciência mensurável. Parabéns!

  2. Bruno Calderaro - says:

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    Conteúdo de alto valor agregado.
    Conduz de uma forma direta e simples o conceito de vendas como uma ciência.
    Fantastico.

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