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Planejamento e Gestão da Equipes de Vendas

Saiba planejar e gerenciar uma equipe de vendas para alavancar seu negócio


100% Online
3 horas
Ferramentas
Práticas
Casos reais de empreendedores

Sobre o curso

Estruturar e gerenciar um time de vendas produtivo que traga os resultados que a empresa precisa

Este curso não oferece certificado, mas oferece muito conhecimento aplicável 100% gratuito!

Depois de realizar o curso você será capaz de:

  • Definir objetivos e metas para equipe de vendas.
  • Fazer uma gestão das oportunidade dentro do funil de vendas com previsões acertadas.
  • Recrutar, selecionar e capacitar o time de vendas.
  • Fazer sessões de acompanhamento e controle do trabalho da equipe de vendas.
  • Compreender o papel do empreendedor na frente da equipe de vendas.

Cases de empreendedores como você

Quando a teoria é aplicada na prática, ela faz muito mais sentido. Vamos te contar cases reais de empreendedores falando sobre a importância de ter um planejamento claro para gerir com sucesso a equipe de vendas:Histórias apresentadas no curso:
  • Rodrigo Azevedo, Empreendedor Endeavor e fundador do Grupo Comunique-se, empresa B2B no - segmento de comunicação corporativa
  • Milena Satyro, Empreendedora Endeavor e fundadora da Star Think Uniforms, empresa B2B no segmento de uniformes
  • Pedro Chiamulera, Empreendedor Endeavor e fundador da Clearsale, empresa B2B no segmento de prevenção à fraudes
leia mais

Conteúdo do curso

Capítulo 1

Planejamento de Vendas

0

Material de Apoio: Slides do Curso Completo (Use durante todo o curso!)

 
1

Introdução do Curso

 
2

Na Prática: Rodrigo Azevedo do Comunique-se - Cultura Vendedora

 
3

Planejamento de Vendas: Tamanho da Força de Vendas

 
3.1

Material Complementar: Tempo no Planejamento e Gestão de Vendas

 
4

Na Prática: Milena Satyro da Star Think Uniforms - Planejamento de Vendas

 
5

Gestão de Oportunidades: Ciclo de Vendas e Avaliação da sua Posição

 
6

Na Prática: Pedro Chiamulera da ClearSale - Gestão do Ciclo de Vendas

 
7

Funil de Vendas: Como construir e adminstrar um pipeline de vendas?

 
8

Forecast: Previsão de Vendas - Controle de Hoje, Previsão do Futuro

 
Capítulo 2

Gestão do Time de Vendas

9

Definição de Objetivos e Metas para Equipe de Vendas

 
9.1

Material Complementar: Plano de Ação

 
10

Recrutamento e Seleção da Equipe de Vendas

 
10.1

Material Complementar: Indicadores de Desempenho e Objetivos de Vendas

 
11

Na Prática: ClearSale - Aprendizados da Seleção de Vendedores

 
12

Na Prática: Comunique-se - Mitos sobre Competências dos Vendedores

 
13

Capacitação da Equipe de Vendas

 
14

Na Prática: Star Think Uniforms - Programa de Treinamento para Vendedores

 
15

Reuniões de Acompanhamento e Controle Da Equipe de Vendas

 
16

Na Prática: Comunique-se - Reuniões de Vendas e Gestão de Metas

 
17

Acompanhamento em Campo: Desenvolvendo um bom Gestor de Vendas

 
17.1

Material Complementar: Avaliando Competências dos Vendedores

 
18

Na Prática: Star Think Uniforms - Envolvimento Do Gestor com Time de Vendas

 
19

Estilos de Líderanças e Comportamentos do Gestor de Vendas

 
20

Na Prática: ClearSale - Perfil do Gestor de Vendas

 
21

Fechamento e Aprendizados do Curso

 


Parceiros
Criação e desenvolvimento: