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Construindo equipes de vendas Empreendedoras (Workshop completo)

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Que profissional faria parte da equipe de vendas ideal? A resposta de uma pessoa dotada de visão estratégica seria: profissionais de vendas que entendem as necessidades do cliente, que acreditam em si mesmos e que contribuem de forma sustentável para os resultados da empresa. O Consultor Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados – Venda Consultiva, explica qual o papel do gestor de equipes e quais são as variáveis controláveis que influenciam o desempenho delas. Alberto aborda, também, conceitos de vendas como a diferença entre criar e comunicar valor, entre venda tradicional e venda consultiva, além de pontuar ações para incentivar sua equipe e enfatizar características do profissional de vendas.

É fundador da Alberto Couto & Associados, consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985. Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.
Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários países da América Latina.
Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador e presidente da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina. É autor do livro “Vender Bem é Mais Fácil”.
Formado em Engenharia Industrial pela Universidade Argentina de Empresas. Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.

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