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Como captar recursos com um investidor?

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É o empreendedor que precisa buscar o investidor certo ou o investidor que deve saber exatamente onde investir?

 

"Common sense is not so common." - Voltaire

Por que uma empresa consegue captar recursos e tantas outras parecidas não conseguem? Quais são as deficiências desta ou daquela empresa? Por que alguns investidores se contradizem? O que é possível fazer para transformar uma empresa em um objeto de desejo entre os investidores? Por que é tão difícil captar recursos com investidores?

A regra de ouro que resumirá todos os pontos relevantes será sempre a mesma: só capta recursos a empresa que é objetivamente e subjetivamente o que o investidor está procurando. Em outras palavras, cada investidor sabe (ou deveria saber) exatamente qual o perfil da empresa em que ele quer investir e somente as empresas que se encaixarem nesse perfil tem chances concretas de receber aportes.

Por outro lado, é dever do empreendedor saber escolher o investidor certo para a sua empresa. Ora, se os investidores sabem o que procuram, busque investidores que procuram investir em empresas como a sua.

Para que esta avaliação seja possível (tanto para a escolha das empresas como para a escolha do investidor) precisamos entender o que é de fato o investidor, quais são as especificidades que cada investidor busca, por que cada investidor é diferente do outro, dentre muitos outros aspectos que fazem a diferença. Ao mesmo tempo, cada empreendedor deve ser capaz de avaliar a sua empresa em termos absolutos, ou seja, saber se tem as características que os investidores procuram, se realmente o ideal é captar com um investidor, qual a participação que deve ceder; como fazer um pitch; etc.

Para piorar, a coisa não é tão simples assim. Muitas vezes os empreendedores buscam respostas em exemplos que não se aplicam às suas empresas, esquecem que não estamos nos EUA ou no Silicon Valley, que o custo de capital no Brasil é diferente do que em outros países, que um investidor não é um banco… E por quê tantos investidores reclamam que faltam boas oportunidades no mercado?

O que é mais caro para uma empresa? Uma dívida ou investimento em participações?

O mais importante ao longo desse processo é entender os porquês. Nos próximos posts vou tentar detalhar os aspectos fundamentais que respondem a tais perguntas para que cada empreendedor possa começar a entender se a sua própria empresa é atraente, se é possível consertá-la e se é realmente bom para a empresa captar com um investidor.

Os primeiros posts focarão no antes do investimento. O que é a atividade de investimento, o que a empresa precisa ser para captar. Em um segundo momento, pretendo discutir como chamar a atenção, fazer um pitch, negociar, etc…

Depois disso tudo, as coisas ficarão mais interessantes!

Assim, convido os leitores a postarem nos comentários opiniões e dúvidas pertinentes para enriquecer e direcionar o conteúdo desta coluna. Espero (mesmo sabendo que isso é praticamente impossível) abranger todos os subtópicos de cada post respondendo aos comentários e, caso existam muitas dúvidas, criarei um post específico para não deixar passar nada.

Um outro disclaimer que se faz necessário é que darei foco apenas na lógica de startups, ou seja, em investimento de seed e early stage deixando os aspectos referentes a investimentos em empresas maduras ou negociadas em bolsa de fora desta coluna.

Até a próxima.

 

Humberto Matsuda é Managing Partner e Vice-Presidente de Venture Capital na Performa Investimentos.

 

, Performa Investimentos, Sócio

Humberto Matsuda é o sócio responsável pelos fundos de Venture Capital da Performa Investimentos. Além disso, é membro do Comitê de Empreendedorismo, Inovação e Capital Semente (CEICS) da Associação Brasileira de Venture Capital e Private Equity (ABVCAP). Possui 12 anos de experiência empresarial e desde 2007 se especializa na gestão de investimentos de Venture Capital¸ em especial, investimentos de capital semente.

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15 Comentários

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  1. Alaine Barbosa - says:

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    Estou buscando investidor para construção de Policlínica focada nas classe C/D que se instalará em um bairro popular na cidade de Salvador. Projeto arquitetônico já aprovado pela ANVISA e Financiamento pelo BNB de 30% do investimento contratado. Cotas a partir de R$ 300.000,00. Interessados contatar: alainebaz@gmail.com

  2. william ferreira - says:

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    Boa tarde!
    Tenho uma empresa no ramo alimentício; em um ano tivemos um crescimento de 400%, mas queremos mais e infelizmente devido a depressão econômica os bancos não estão ajudando na continuidade do progresso. Diante disso, estou recorrendo aos investidores. (11) 98711-2854. Aguardo contato!

  3. ronaldo silva - says:

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    Bom dia Humberto ,tenho um mercado 67106138000140 segue cnpj ha mais de vinte anos era de meus pais e agora quem esta a frente sou eu e minha esposa,apos a morte de minha mae,porem o mercado nao anda bem por eu nao ter uma linha de credito para investir no mercado e por este motivo procuro alguem com experiencia para investir e nao fechar fat..920,00 por dia ,mensal de 30,000

  4. wellington andrade - says:

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    Tenho um negócio na área de energia solar sistema fotovoltaico e iluminação LED em Sergipe/Brasil, no entanto não consigo recurso para alavancar o negócio, até tenho garantias mas nem empréstimos consigo.
    Aluguem pode me ajudar (79) 9 9927-7461 – Wellington Andrade

  5. DAIANE MAAS - says:

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    Olá! Tenho uma micro empresa de licitações em Curitiba/PR a três anos.
    Comecei com um capital de giro baixo e pouca experiência em administração.
    Resumindo eu vendi mais do que consigo entregar e tenho vários pedidos de compra parados, todos com margem de lucro entre 30 a 60%, os valores de cada pedido vai de R$ 500,00 até R$ 11.000.00
    Procuro investidores. E-mail: vendas@dsmcomercial.com.br

  6. Jaime Moreno - says:

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    Apreciei muito essa matéria. Está de parabéns!
    Estou em busca de um investidor/sócio ou não, para desenvolver um Aplicativo |APP| para Android, IOS e Windos Phone. Esse projeto chamado Cartas Místicas possui patente, e pode ser ampliado para outros produtos tais como DVD e Impressão. Já tenho tradução do texto para o inglês. Interessado jamoalbr@yahoo.com.br

  7. José Carlos Vannucchi - says:

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    Caramba… vou seguir as orientações do Matsuda. Vou procura-lo para estreitar parceria profissional.
    josecarlos@grownegocios.com.br

  8. victor Salessi - says:

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    Bom Dia Humberto, Sou empreendedor do Eco Turismo Sustentavel em Rondonia, segue meu email para iniciarmos nossas tratativa profissionais ( vsalessi@terra.com.br ) Um Abraço Victor Salessi

  9. wellington andrade - says:

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    Bom dia a todos, meu nome Wellington Andrade, sou de Aracaju/Sergipe/Brasil, estou a procura de alguém com perfil investidor/empréstimos para subsidiar-me um negocio bastante promissor:
    Tenho um comércio especializado em ILUMINAÇÃO LED e ENERGIA SOLAR sistema FOTOVOLTAICO, porquanto durantes meses fiz estudo técnico e estatístico junto à postos de combustíveis, escola, faculdades, lojas, setor

  10. Renata Mendes de Moraes - says:

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    Boa tarde Sr. Matzuda! Gostaria de entender se é realmente bom para minha empresa um investidor, se é possível consertá-la, assim como mencionou, mas antes eu gostaria realmente de saber como conduzí-la. Quero aprender a dirigí-la de verdade mas não tenho quem me oriente! Preciso investir em conhecimento, mas não posso errar no tipo de investimento. Tenho muitas dúvidas! Obrigada pela atenção!

  11. Edison Del Casale - says:

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    Tenho a Patente ( Limpador Transparente de Para-Brisa ) procuro investidor para inovar a segurança automotiva. Trata-se de um limpador de para-brisas, todo produzido em polímeros de alta resistência, contem um lindo designer incolor para se tornar acessório automotivo em todos os carros do planeta e colaborando com o Meio Ambiente na seleção de plásticos recicláveis.
    Email: rcecasale@yahoo.com.br

  12. cosme coutinho - says:

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    Preciso de capitar recurso, investidos, sócio, ou venda da empresa. empresa de industria de moageira de cacau.
    Itajuípe-Bahia
    (73) 9151-1022
    cosmescoutinho@gmail.com

  13. Salustiano Mello - says:

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    Possuo exclusividade para representação de marca de automóveis chineses no Brasil, com opção de montar indústria para atender mercado da América Latina. Produtos de elevada qualidade e belíssimo design.

    Procuro investidor(es) para parceria na implantação do negócio. A empresa brasileira já está registrada e já temos veículos no Brasil para apresentação.

    contato: salumello@hotmail.com

  14. Ana Manuel - says:

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    Estou aprocura de um investidor quero abril um Hótel em Luanda Angóla
    Porfavor se. Tiver alguem que queira abril um hótel por favor .
    Contacta-me:
    anamanuel09@gmail.com
    Telef.00354-7721223

  15. Alex nicolini - says:

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    Sócio investidor
    Estou à procura de um sócio investidor para empresa de sistema de segurança eletrônica alarme cerca elétricas câmeras motores de porão e monitoramento 24 horas tenho um projeto de expansão para o Brasil todo na parte de monitoramento 24 horas e prestação de serviços venda e instalação e estou a procura de um sócio investidor tenho toda a estrutura montada empresa a 10 anos

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