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As 3 etapas da venda (e da compra) de um produto

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Todo empreendedor precisa ser também um bom vendedor. Para Alberto Couto, o processo de compra de um produto passa por 3 etapas muito importantes em que o empreendedor precisa estar atento para ajudar o cliente a chegar até o final. Descubra quais são elas e como elas podem te ajudar a desenhar um fluxo de compras melhor na sua empresa.

É fundador da Alberto Couto & Associados, consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985. Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.
Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários países da América Latina.
Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador e presidente da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina. É autor do livro “Vender Bem é Mais Fácil”.
Formado em Engenharia Industrial pela Universidade Argentina de Empresas. Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.

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